《華為的冬天》

2022年8月，華為內(nèi)部論壇上線了一篇任正非的文章，其中，最扎心的話是以下這句：“把活下來作為最主要綱領(lǐng)，邊緣業(yè)務(wù)全線收縮和關(guān)閉，把寒氣傳遞給每個(gè)人?！比握鞘且粋€(gè)有高度危機(jī)感的企業(yè)領(lǐng)袖，在華為的發(fā)展歷史上，一直不斷提醒華為注意經(jīng)濟(jì)的冬天。華為發(fā)展史上任正非提出過冬預(yù)警信號(hào)，比較顯著的有3次。

● 華為在2000年銷售額達(dá)152億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強(qiáng)首位的時(shí)候，任正非發(fā)表《華為的冬天》，文中開頭便說：“如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至?xí)飘a(chǎn)，我們怎么辦？我們公司的太平時(shí)間太長了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會(huì)到來。”事實(shí)上，在這次準(zhǔn)備過冬過程中，華為認(rèn)識(shí)到供應(yīng)鏈對公司來說至關(guān)重要。

● 2004年，任正非在三季度的內(nèi)部講話中再次提出：“華為要注意冬天的來臨”。在這次冬天，華為積極擴(kuò)大了海外市場。

● 2008年，全球爆發(fā)金融危機(jī)，任正非又一次提及“過冬說”。

那么，大家都清楚，由于禁令的存在，華為從美國采購芯片越來越少，華為是否又會(huì)出現(xiàn)“芯荒”呢？我們也可以期待，國產(chǎn)芯片可以代替向國外采購的芯片。

像華為這么大的企業(yè)都時(shí)刻保持危機(jī)感，那么項(xiàng)目的“冬天”呢？冬天來了，我們又該如何應(yīng)對？

在項(xiàng)目管理的過程中，由于內(nèi)外部因素的不確定性，往往伴隨著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，給項(xiàng)目管理帶來不利影響。如何有效識(shí)別并防范這些風(fēng)險(xiǎn)，已成為建筑企業(yè)項(xiàng)目管理重點(diǎn)關(guān)注的問題。

識(shí)別并防范項(xiàng)目管理風(fēng)險(xiǎn)

一、工程合同風(fēng)險(xiǎn)

工程合同風(fēng)險(xiǎn)

合同風(fēng)險(xiǎn)主要有合同模式、發(fā)包人資信、合同條款、合同履約等風(fēng)險(xiǎn)。其中合同模式風(fēng)險(xiǎn)存在合同研究不深入、承包類型復(fù)雜等；發(fā)包人資信風(fēng)險(xiǎn)包括發(fā)包人經(jīng)濟(jì)惡化、無力支付工程款、不誠信、不按約定支付工程款等；合同條款風(fēng)險(xiǎn)包括合同條款不完整、不完善、強(qiáng)制性條款責(zé)權(quán)利不平衡等；合同履約風(fēng)險(xiǎn)包括業(yè)主代表或監(jiān)理發(fā)出錯(cuò)誤指令、不能有效解決問題、項(xiàng)目管理人員指揮失誤等。

針對合同模式風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)研究承包合同、框架協(xié)議等，理順邏輯關(guān)系及各組織架構(gòu)間的合同關(guān)系等；針對發(fā)包人資信風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對業(yè)主進(jìn)行詳細(xì)的資信調(diào)查（財(cái)務(wù)能力、信譽(yù)信用）等；針對合同條款風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)盡量使用國家規(guī)范性合同文本，深入研究招標(biāo)文件，組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合同談判，盡量使合同條款公平公正；針對合同履約風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)多渠道提高雙方管理人員專業(yè)能力。

二、項(xiàng)目工期風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目工期風(fēng)險(xiǎn)

工期風(fēng)險(xiǎn)主要有業(yè)主違約、資源配置、施工不均衡、方案調(diào)整、分包進(jìn)退場、外部環(huán)境、不可抗力等風(fēng)險(xiǎn)。其中業(yè)主違約風(fēng)險(xiǎn)包括業(yè)主原因造成的窩工、停工、趕工及成本增加；資源配置風(fēng)險(xiǎn)包括項(xiàng)目未按照策劃要求一次性投入足夠資源，導(dǎo)致項(xiàng)目履約及工期滯后；施工不均衡風(fēng)險(xiǎn)包括項(xiàng)目組織前松后緊，后期超資源投入；方案調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)包括重大方案調(diào)整造成工期延誤；分包進(jìn)退場風(fēng)險(xiǎn)包括不合格分包商退場、新分包進(jìn)場導(dǎo)致現(xiàn)場工期滯后、成本失控；外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)包括不良水文地質(zhì)導(dǎo)致工效低，項(xiàng)目施工條件不佳導(dǎo)致停窩工；不可抗力風(fēng)險(xiǎn)包括惡劣氣候影響施工進(jìn)度，疫情影響造成的停窩工。

針對業(yè)主違約風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)過程做好資料收集，及時(shí)與業(yè)主書面溝通；工序銜接緊密，前期節(jié)點(diǎn)提前完成，降低后期風(fēng)險(xiǎn)。針對資源配置風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)格按照策劃要求投入資源。針對施工不均衡風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)按合同工期、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)倒排進(jìn)度計(jì)劃，有序、均衡施工。針對方案調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)加強(qiáng)方案預(yù)控，過程及時(shí)糾偏。針對分包進(jìn)退場風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)優(yōu)選隊(duì)伍，加強(qiáng)管理，清理履約差的隊(duì)伍，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，快速銜接。針對外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)做好項(xiàng)目調(diào)查及前期策劃，做好資源儲(chǔ)備，嚴(yán)控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，強(qiáng)化現(xiàn)場組織，及時(shí)糾偏，防止項(xiàng)目成本失控。針對不可抗力風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)編制惡劣氣候?qū)ｍ?xiàng)方案，提前準(zhǔn)備、做好預(yù)防，同時(shí)加強(qiáng)相關(guān)證據(jù)資料的收集，做好工期及費(fèi)用的索賠。

三、分包勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

分包勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

勞務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要有勞務(wù)錄用、勞務(wù)合同、勞務(wù)履約、勞務(wù)索賠、勞務(wù)歸屬、勞務(wù)維穩(wěn)、勞務(wù)安全等風(fēng)險(xiǎn)。其中勞務(wù)錄用風(fēng)險(xiǎn)包括勞務(wù)不誠信，實(shí)力不足，承包項(xiàng)目過多。勞務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)包括勞務(wù)合同文本選擇不當(dāng)，合同價(jià)格不統(tǒng)一，合同交底不到位。勞務(wù)履約風(fēng)險(xiǎn)包括勞務(wù)撂挑子、甩擔(dān)子。勞務(wù)索賠風(fēng)險(xiǎn)包括勞務(wù)因各種原因停工、窩工、趕工后索賠。勞務(wù)歸屬風(fēng)險(xiǎn)包括當(dāng)?shù)貏趧?wù)及甲指勞務(wù)等管理困難。勞務(wù)維穩(wěn)風(fēng)險(xiǎn)包括勞務(wù)圍堵項(xiàng)目部、公司，惡意索賠。勞務(wù)安全風(fēng)險(xiǎn)包括勞務(wù)人員工傷風(fēng)險(xiǎn)。

針對勞務(wù)錄用風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)做好勞務(wù)考察、比選，建立合格供方庫，在庫中選擇優(yōu)質(zhì)勞務(wù)。針對勞務(wù)合同風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)全部采用企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)合同文本，采用公司指導(dǎo)價(jià)，視情況微調(diào)，及時(shí)、全面合同交底。針對勞務(wù)履約風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)全面收集勞務(wù)成本，加強(qiáng)預(yù)判。針對勞務(wù)索賠風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)及時(shí)完善施工過程記錄，明確合同條款。針對勞務(wù)歸屬風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)盡量避免、有條件退出。針對勞務(wù)維穩(wěn)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)及時(shí)解決勞務(wù)合理述求，必要時(shí)配合行政執(zhí)法部門。針對勞務(wù)安全風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)合同明確約定相關(guān)責(zé)任，項(xiàng)目完善保險(xiǎn)體系，轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

四、項(xiàng)目審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)

審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)主要有違法分包、據(jù)實(shí)結(jié)算、以審代結(jié)、資料合規(guī)等風(fēng)險(xiǎn)。其中違法分包風(fēng)險(xiǎn)包括合同主體為母公司，分供方合同以子公司名義簽訂。據(jù)實(shí)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)包括施工單位先代付，業(yè)主后付款。以審代結(jié)風(fēng)險(xiǎn)包括審計(jì)時(shí)間跨度大，審計(jì)次數(shù)多且更嚴(yán)格。資料合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)包括資料不齊全、不閉合、不完善。

針對違法分包風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)規(guī)范合同簽訂及履約流程，規(guī)避監(jiān)管部門對項(xiàng)目違法分包的查處及認(rèn)定。針對據(jù)實(shí)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)在分包合同簽訂時(shí)明確根據(jù)業(yè)主付款比例及節(jié)奏支付。針對以審代結(jié)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)在合同談判中盡量取消以審代結(jié)條款；提前做好結(jié)算準(zhǔn)備，專人跟蹤、溝通結(jié)算流程，壓縮結(jié)算周期。針對資料合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)熟悉和掌握審計(jì)和審價(jià)的工作準(zhǔn)則，認(rèn)真研究相關(guān)管理辦法，及時(shí)收集過程資料，保證所有資料齊全有效、閉合交圈、合法合規(guī)。

五、現(xiàn)場征拆風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)場征拆風(fēng)險(xiǎn)

征拆風(fēng)險(xiǎn)主要有征拆進(jìn)度不匹配、征拆收費(fèi)不統(tǒng)一、征拆協(xié)調(diào)困難、征拆主體責(zé)任不明確、征拆超額、社會(huì)穩(wěn)定等風(fēng)險(xiǎn)。其中征拆進(jìn)度不匹配風(fēng)險(xiǎn)包括征拆滯后影響關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)度，增加成本，影響總工期。征拆收費(fèi)不統(tǒng)一風(fēng)險(xiǎn)主要為臨時(shí)征地要求套用永久征地標(biāo)準(zhǔn)。征拆協(xié)調(diào)困難風(fēng)險(xiǎn)包括跨地域協(xié)調(diào)，地方產(chǎn)權(quán)單位及村民用地糾紛。征拆主體責(zé)任不明確風(fēng)險(xiǎn)包括軌道交通或PPP等項(xiàng)目由業(yè)主負(fù)責(zé)征拆，但其不作為或清單中無相應(yīng)收入被強(qiáng)行扣款。征拆超額風(fēng)險(xiǎn)包括合同約定超過用地面積或超出清單單價(jià)部分由承包方承擔(dān)。社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)包括征拆引起的社會(huì)不穩(wěn)定及釘子戶等。

針對征拆進(jìn)度不匹配風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)主動(dòng)作為，不等不靠，推動(dòng)征拆工作；同時(shí)做好過程記錄，及時(shí)索賠簽證。針對征拆收費(fèi)不統(tǒng)一風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)研究法律法規(guī)，據(jù)理力爭。針對征拆協(xié)調(diào)困難風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)積極推動(dòng)，借助政府力量。針對征拆主體責(zé)任不明確風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)立足合同，積極推動(dòng)，但不墊付征拆款。針對征拆超額風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)立足合同約定。針對社會(huì)穩(wěn)定應(yīng)配合行政執(zhí)法部門。

六、材料漲價(jià)及超耗風(fēng)險(xiǎn)

材料漲價(jià)及超耗風(fēng)險(xiǎn)

材料漲價(jià)及超耗風(fēng)險(xiǎn)主要有主材調(diào)差、地材不調(diào)差、合同約定不明、材料超耗等風(fēng)險(xiǎn)。其中主材調(diào)差風(fēng)險(xiǎn)包括合同約定由施工方承擔(dān)材差風(fēng)險(xiǎn)；正差、負(fù)差處理風(fēng)險(xiǎn)。地材不調(diào)差風(fēng)險(xiǎn)包括投標(biāo)價(jià)與實(shí)際價(jià)格相差大；信息價(jià)與實(shí)際價(jià)格相差大。合同約定不明風(fēng)險(xiǎn)包括不單獨(dú)計(jì)量的項(xiàng)目不調(diào)差；材料超耗部分不調(diào)差。材料超耗風(fēng)險(xiǎn)包括主材、地材超耗嚴(yán)重。

針對主材調(diào)差風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)推動(dòng)業(yè)主談判，明確方向，多調(diào)正差，少調(diào)負(fù)差。針對地材不調(diào)差風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)將地材納入商砼調(diào)差，或者通過運(yùn)距、環(huán)保等因素爭取調(diào)差。針對合同約定不明風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)參考合同專用條款、計(jì)量規(guī)則或相關(guān)行業(yè)法規(guī)明確約定。針對材料超耗風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場管理，降低損耗。

七、工程概預(yù)算源頭風(fēng)險(xiǎn)

工程概預(yù)算源頭風(fēng)險(xiǎn)

概預(yù)算源頭風(fēng)險(xiǎn)主要有概算不足、施工圖超設(shè)計(jì)圖、估算風(fēng)險(xiǎn)、概算計(jì)量等風(fēng)險(xiǎn)。其中概算不足風(fēng)險(xiǎn)包括概算計(jì)價(jià)模式造成的缺漏項(xiàng)；外圍條件引起的概算超出工可。施工圖超設(shè)計(jì)圖風(fēng)險(xiǎn)包括施工圖工程量大于初步設(shè)計(jì)工程量。估算風(fēng)險(xiǎn)包括PPP模式估算過低。概算計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)包括計(jì)量條件高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；合同無定量或要施工單位算量的風(fēng)險(xiǎn)。

針對概算不足風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)在概算編制時(shí)，圖紙中包括主要工程量和設(shè)計(jì)說明，減少設(shè)計(jì)漏項(xiàng)；做好周邊環(huán)境調(diào)查，增加措施費(fèi)彌補(bǔ)被優(yōu)化的工程量。針對施工圖超設(shè)計(jì)圖風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)做好限額設(shè)計(jì)管理，下達(dá)限額設(shè)計(jì)指標(biāo)，施工圖正式出圖前及時(shí)進(jìn)行圖紙審核，嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)計(jì)分包合同中關(guān)于設(shè)計(jì)違約的處罰條款。針對估算風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對PPP、EPC項(xiàng)目在可研階段進(jìn)行估算、概算分析，加強(qiáng)項(xiàng)目前期調(diào)研及標(biāo)前成本測算。針對概算計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)在合同中明確計(jì)量條款及算量依據(jù)，避免業(yè)主另作要求，宜委托第三方計(jì)算工程量，規(guī)避計(jì)量風(fēng)險(xiǎn)。

八、工程結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

工程結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)

結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)主要有資料缺失、方案與實(shí)際不符、審計(jì)減量等風(fēng)險(xiǎn)。其中資料缺失風(fēng)險(xiǎn)包括邊施工邊立項(xiàng)，報(bào)批報(bào)建資料不全，結(jié)算審批無法正常上報(bào)，墊資時(shí)間延長。方案與實(shí)際不符風(fēng)險(xiǎn)包括方案審批流程長，時(shí)間久，批復(fù)方案與現(xiàn)場不一致，實(shí)際完成工程量與方案不一致等。審計(jì)減量風(fēng)險(xiǎn)包括對實(shí)施單位的設(shè)計(jì)、方案、費(fèi)用未進(jìn)行有效審核；先確定實(shí)施單位后進(jìn)行比選，不能爭取有利的價(jià)格；隱蔽工程資料收集不全、不及時(shí)。

針對資料缺失風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)積極對接實(shí)施單位提供相關(guān)支撐性資料，盡快組織現(xiàn)場驗(yàn)收上報(bào)結(jié)算審批；爭取過程支付部分工程款，減緩墊資壓力。針對方案與實(shí)際不符風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)深入?yún)⑴c設(shè)計(jì)、施工方案的討論，全面掌握信息，加強(qiáng)方案的實(shí)操性及現(xiàn)場監(jiān)管，確保按方案組織實(shí)施。針對審減風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對實(shí)施單位的資料進(jìn)行嚴(yán)格審核、分析，為后續(xù)價(jià)格談判提供參考；嚴(yán)格執(zhí)行招議標(biāo)程序，杜絕直接確定實(shí)施單位的情況；造價(jià)咨詢、監(jiān)理單位全程參與價(jià)格談判；設(shè)專人管理資料并及時(shí)存檔，技術(shù)總工和工程部長定期檢查資料的完整性和合理性。

理查德·帕斯卡爾曾經(jīng)說過這樣一句名言，“沒有危機(jī)感，就是你面臨的最大危機(jī)”。企業(yè)和項(xiàng)目管理者要有危機(jī)感，有識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的能力，及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)各種商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)因素，更要有應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的措施，提前預(yù)判并采取行動(dòng)，減少不利因素對項(xiàng)目損失。

作者簡介：微信公眾號(hào)“鄧尤東工作室”