寫推薦信之前我們先來了解一下推薦信的3w — what，why，who

什么是推薦信

在英文中，推薦信有下面5種常見叫法：letter of recommendation，recommendation letter，letter of reference，reference letter或直接簡稱為reference。

維基百科英文的定義翻譯過來差不多：推薦信是一個寫作者為了評價某人在某項特定的任務(wù)或職責(zé)上所具備的特質(zhì)、個性和能力的文件。推薦信一般在找工作、大學(xué)錄取、獎學(xué)金申請中使用。一般是由需要招人的企業(yè)、學(xué)校提出來的要求。

所以總結(jié)來說：推薦信是一封信，是一個應(yīng)用寫作文體，由招人方提出需求。

為什么要推薦信？

從直觀上說，采用推薦信這種評估申請人的方式有3個好處：全面 客觀 高效

為什么說全面？

一般來說，申請需要2-3封推薦信。一封常規(guī)推薦信在500字左右，去除掉開頭結(jié)尾的內(nèi)容有400字左右的內(nèi)容空間，可以對學(xué)生的五六個特點進行相應(yīng)的評價說明。所以整個推薦信加起來可以讓大學(xué)對申請人有比較全面的了解。

為什么說客觀？

在西方，推薦人做推薦的時候，是非常謹(jǐn)慎的。因為這個推薦是需要以自己的誠信作為基礎(chǔ)的。如果推薦人推薦的學(xué)生后期表現(xiàn)不好，被發(fā)現(xiàn)后，推薦人的信譽將會受損，對推薦人會產(chǎn)生不好的影響。

因此推薦人基本只有真的認(rèn)可學(xué)生的表現(xiàn)時才會同意寫推薦信。而且寫推薦信時，也會較為客觀公正的評價被推薦人。

為什么說高效？

因為有了剛才說的客觀、推薦人以自己信用擔(dān)保為基礎(chǔ)，學(xué)校就可以在非常短的時間里，通過閱讀推薦信得到非常多申請簡歷、硬件分?jǐn)?shù)之外的信息，從而可以做出準(zhǔn)確的判斷。

而且，由于推薦人所在的位置、推薦人的影響力就像硬件條件一樣，比較直觀。學(xué)?？梢栽诤芏痰臅r間里根據(jù)推薦人的身份、實力，結(jié)合推薦信的內(nèi)容得出被推薦人的實力，效率很高。

但推薦信這個東西其實細思極恐。無論是東方還是西方，推薦信這個文件其實是表象。真正起作用的是背后的那個人。而這個人在推薦信體系中發(fā)揮作用的原因則體現(xiàn)了人類社會的很多特點。

咱們國人最熟悉的推薦故事之一就是三國時期，徐庶推薦諸葛亮，讓供耕于南陽的臥龍先生幫助劉備三分天下?？墒侨绻蠹艺娴淖鲆幌鹿φn的話，就會發(fā)現(xiàn)，這個事情并不像諸葛亮在出師表中說“臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世”這么簡單。

徐庶在向劉備推薦諸葛亮的時候，提到了三個人。一個是諸葛亮的先人諸葛豐，官至司隸校尉。第二個人是諸葛亮的父親諸葛珪，官至泰山郡丞。第三個人是諸葛亮的叔叔諸葛玄，他是荊州牧劉表的故舊，官至豫章太守。

所以諸葛亮的家庭出身遠不是躬耕于南陽的布衣那么簡單。另外，諸葛亮的師父司馬徽，博陵的崔州平、潁川的石廣元和徐庶、以及汝南的孟公威，這四個人是諸葛亮的密友。而這四個人都是有刺史、郡守之才的人物。

剛才說的是東方的情況，我們再來看看西方的情況。根據(jù)一些資料顯示，在公元前27年開始的古羅馬帝國時代，就開始形成了推薦信機制。各個階層之間也會通過推薦信打通關(guān)系，形成自己的人脈圈，鞏固階層。

我提這些推薦信背后的故事，是因為大家搞懂這些，就能回答，推薦信中一個非常有爭議的問題：不了解自己的牛推，和了解自己的普通推薦人，應(yīng)該怎么選擇的問題。

推薦信重要嗎？

通過上面對推薦信發(fā)展歷史的介紹，我相信大家已經(jīng)明白推薦信為什么會起作用，應(yīng)該很容易得出推薦信很重要的結(jié)論。比如我一個學(xué)生，當(dāng)初就只申一所學(xué)校。為什么膽子這么大，因為申請的那個學(xué)校的教授，跟他國內(nèi)的導(dǎo)師是同門，國內(nèi)老板一封推薦信過去，就解決問題了。

那為什么在國內(nèi)，會有一種聲音，說推薦信不重要呢？其實道理很簡單，西方的推薦信體系，落地到中國的時候，不適應(yīng)，受國內(nèi)人情文化、推薦人沒有國際信用壓力，以及誠信體系不完善等因素制約，推薦信的客觀性不夠，所以導(dǎo)致推薦信的公信力下降。比如，有些教授如果不認(rèn)識推薦人，就會輕視推薦信的價值。

不過總體來說，推薦信還是應(yīng)該被重視。像英國很多大學(xué)明確要求是大學(xué)老師才能作為推薦人，英美加越來越多的學(xué)校要求推薦人需要提供官方郵箱，不接受gmail這種私人郵箱，以確保推薦人的真實性。

另外從最近這兩年開始，有美國有大學(xué)開始進行推薦信提交的IP核查。而且，即使是國內(nèi)的大學(xué)（比如清北），因為好大學(xué)給學(xué)生寫推薦信的教授現(xiàn)在多數(shù)是有海外背景的，對推薦信的態(tài)度有很多越來越嚴(yán)格。因為一方面他們經(jīng)過西方誠信體系的熏陶，一方面他們也有保證自己世界學(xué)術(shù)聲譽的考慮。

誰適合做推薦人？

我在哈佛歷史系的官網(wǎng)找了一個很有代表性的推薦人說明：

如果你仔細看哈佛官網(wǎng)上的內(nèi)容，可以得到5條關(guān)鍵的信息：

1.推薦人應(yīng)該是“in some position”的

2.推薦人應(yīng)該是who know you well的

3.推薦人應(yīng)該能write you a strong letter

4.推薦人一般需要2-3位

5.幾個推薦人最好能從不同角度對你的優(yōu)勢進行評價

第一條：推薦人資格需要重點講一下兩個點，身份的重要性和前提資格。

先說再次強調(diào)一下身份重要性問題。在為什么要推薦信這個部分，大家理解推薦人自身的信用、級別、水平，是決定推薦信含金量最重要的東西。所以這是推薦人物色時需要重點考慮的。

如果從政治正確的角度，推薦人了解你，比位置高更重要。但我們卻忘了，who know you well，其實是第二條，第一條還是講推薦人身份的。所以如果推薦信內(nèi)容滿足要求，找大牛寫推薦信大概率是更好的選擇。

比如美國有些州長也會給一些自己并不熟的年輕人寫大學(xué)申請推薦信，只不過他們在寫之前一般會約有資格的年輕人聊一下，然后再寫。所以，如果你擁有這種牛推資源，那么就要想辦法用好這個資源。

但是注意，這里有兩個前提：1.對方寫的內(nèi)容，要是加分內(nèi)容，而不是減分內(nèi)容。如果有負面評價，這就違背了推薦人資格中的第三條。2.推薦人要具備對你相關(guān)能力作評價的資格。這點在碩士和博士申請中非常重要。因為到了研究生申請，專業(yè)領(lǐng)域的能力和素質(zhì)才是考察的重點。一個英語老師是不具備對一個學(xué)生金融領(lǐng)域能力做出客觀評價的能力。

所以推薦人，一定要是具備你這個專業(yè)的專業(yè)知識，具有足夠的水平。

比如你申請的是一個應(yīng)用工程性的學(xué)科，像計算機或者電氣工程，而且你也不一定是要走科研路線，當(dāng)你在谷歌、德州儀器這樣的公司實習(xí)的時候，如果你的指導(dǎo)人是你同專業(yè)背景的那這些人也是有資格作為推薦人的。

如果你申請會計，那么這個會計師事務(wù)所的CEO或者你所在部門的老大，就是有資格對你在做審計時的表現(xiàn)進行評價的。

也是一樣的道理，申請金融專業(yè)，如果你找到數(shù)學(xué)教授來體現(xiàn)你的數(shù)學(xué)能力，一樣是可行的，因為雖然他不是金融專業(yè)的教授，但是數(shù)學(xué)能力是金融專業(yè)的核心能力之一，這樣的推薦人一樣是有利于申請的。

如果你是申請博士項目的，那么推薦人就應(yīng)該有資格對你的研究能力做出評價。如果他是個管行政的，沒有科研經(jīng)歷的領(lǐng)導(dǎo)，比如沒有學(xué)術(shù)背景的黨委書記，就不合適，而如果是有科研背景的院長或者校長，就都是合適的人選。

第二條：推薦人需要了解被推薦人。

因為學(xué)校是需要通過推薦信里所寫的具體內(nèi)容，來判斷你的水平和表現(xiàn)的。所以如果你要想有牛推，一定要提前做好準(zhǔn)備，想辦法創(chuàng)造機會，讓大牛充分了解你。這一點對于海本尤為重要，我見過很多海本在要推薦信時出狀況的。

第三條：推薦人要寫強推。

這個很好理解。需要注意的是，很多人被第一條中牛推價值的吸引，會忘了這條的重要性。如果犯了這種錯誤，那么對申請會起很大的減分效果。學(xué)校會認(rèn)為你連推薦人對你的了解程度都把握不準(zhǔn)，從而質(zhì)疑你的判斷力。

第四條：找2-3個推薦人。

我一般的做法是先準(zhǔn)備出5個左右可選的推薦人，寫三個，留一到兩個備用。因為你并不知道前面的推薦人中是不是會有掉鏈子的情況出現(xiàn)，有備無患。

第五條：推薦人可以從不同視角評價被推薦人。

如果你是自己幫推薦人寫推薦信的情況，這一條就是一個重大考驗。很多學(xué)生在選推薦人時，往往會掉到自己與推薦人所接觸的場景中，跳不出來，所以寫出來的內(nèi)容往往過于單一。

作業(yè)

文書環(huán)節(jié)是DIY學(xué)生遇到的最大的障礙，咱們的實戰(zhàn)是極好克服這個困難的方式。所以請選出自己覺得最合適的推薦人，并給出選擇這個推薦人的理由。

今天的課程就到這里了，下節(jié)課我們來講如何寫推薦信才能為申請加分。

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我是水哥，17年沒有脫離一線的奇葩留學(xué)咨詢師，致力于用留學(xué)過程，

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