一瓶可樂(lè)，桌上電腦，一陣風(fēng)吹來(lái)，一個(gè)夜晚。在這個(gè)GDP沖擊100億的邊陲小鎮(zhèn)，有時(shí)候就是全部。城里的人并不一定早早的睡去，因?yàn)檫€有宵夜在等待。每個(gè)月一兩千塊的工資總要在發(fā)下來(lái)后，趕緊土豪般的消費(fèi)掉，然后，然后再說(shuō)吧。小城鎮(zhèn)的人沒(méi)有那么多煩惱，也有著太多的苦惱，苦中作樂(lè)，或是及時(shí)行樂(lè)，不得而知。

很多人說(shuō)這個(gè)小城的人很懶，干活都得催，一點(diǎn)積極性都沒(méi)有，貧窮是具有劣根性的；可是，那么多又苦又累的活，還是被他們一一消化掉，吃苦耐勞一樣是他們鮮明的印記。

他們是什么，他們需要什么，他們期待什么，能為他們做點(diǎn)什么？

這里留不住人，也留不住靈魂

小鎮(zhèn)窮，沒(méi)有工業(yè)，沒(méi)有GDP，年輕人都作為勞務(wù)輸出，換回貨幣，定期、不定期寄回家中。留守的家人一邊依靠勞力種植作物維持生計(jì)，一邊期盼進(jìn)城務(wù)工的家人能夠順利，在維持自己生活的情況下，能夠兼顧家里。

第一次在小城鎮(zhèn)里啟動(dòng)招聘，來(lái)了兩個(gè)年輕人應(yīng)聘，一個(gè)84年，一個(gè)81年。嗯，這是常態(tài)，慢慢就習(xí)慣這里年輕人的概念。還有部分娃子還沒(méi)長(zhǎng)大，在上中學(xué)，要慢慢培養(yǎng)長(zhǎng)大成人。有點(diǎn)想法的都去沿海發(fā)達(dá)地區(qū)了，這里留不住人，也留不住靈魂。

也許年輕人喜歡晚上出沒(méi)，白天蝸居呢。沒(méi)錯(cuò)，是這樣的，晚上，你可以在酒吧里找到不少少婦，夜晚總是共同的話題。還有服務(wù)員是年輕的，因?yàn)橐沟昕梢蚤_(kāi)到3000以上的高工資，在這個(gè)高消費(fèi)的小鎮(zhèn)上，想要維持生計(jì)生存下來(lái)，并不是件容易的事。以全國(guó)硬通貨沙縣來(lái)計(jì)價(jià)的話，這里一份餐要15塊以上。在泉州這樣的沿海城市，10塊錢就能吃得起沙縣了。

封閉式的商業(yè)環(huán)境給當(dāng)?shù)厣倘藥?lái)超乎想象的溢價(jià)，毛利、凈利都是城里不可想象的。很多人覺(jué)得下線城市消費(fèi)低，山寨便宜貨橫行，其實(shí)是不準(zhǔn)確的。這里的歐萊雅售價(jià)比城里還貴，而且還是高仿，問(wèn)題是還賣得挺好的。很多人不理解拼多多，那是沒(méi)到過(guò)底層社會(huì)，不知道他們過(guò)著什么樣的生活。

你能買到的歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔，基本都是高仿，有時(shí)候甚至仿得一點(diǎn)都不高，但你有，且只有在不同超市買的選擇，而沒(méi)有買到平價(jià)正品的選擇。拼多多給了底層社會(huì)買到低價(jià)商品的選擇，京東、阿里給了底層社會(huì)買到相對(duì)當(dāng)?shù)氐蛢r(jià)可能正品也可能不知道是不是正品的選擇。

商業(yè)是什么？

商業(yè)是一個(gè)物與物實(shí)行等價(jià)交換的行為。你可能牽著一只羊，他可能帶著一袋米，大家換算一個(gè)可以接受的等值公式，進(jìn)行交易。當(dāng)商業(yè)出現(xiàn)不對(duì)等的情況下，就需要外力來(lái)進(jìn)行破壞，重新洗牌制定新的規(guī)則。

居民收入與商業(yè)定價(jià)出現(xiàn)雙開(kāi)時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，會(huì)對(duì)商業(yè)定價(jià)進(jìn)行沽空，對(duì)居民收入進(jìn)行做多，兩邊同時(shí)攻擊，來(lái)縮小基差。

讓年輕人能留得下來(lái)

薪資收入通常玩法是市場(chǎng)比值，A公司待遇1000塊，B公司待遇定價(jià)可能就在15個(gè)點(diǎn)以內(nèi)浮動(dòng)。如果沒(méi)有出現(xiàn)C公司大幅提價(jià)，那么薪資市場(chǎng)就會(huì)維持在一定的定價(jià)空間進(jìn)行上下震蕩。這種比較法定價(jià)，通常被稱為市場(chǎng)定價(jià)，跟價(jià)值定價(jià)無(wú)關(guān)，人資或老板也不會(huì)換算啥叫價(jià)值。

這種定價(jià)體系是很容易被直接沖擊的，而且毫無(wú)抵抗力。

直接提高兩個(gè)擋位，基層員工做到3500+提成。在一個(gè)2000塊工資幸福感就很強(qiáng)的地方，基本做到掐尖。雖然老板暗示要控制成本，但是直接沖垮現(xiàn)有體系的成本是最低的。

什么是地標(biāo)，什么是時(shí)尚，員工工資一騎絕塵時(shí)，所有人都認(rèn)為你的項(xiàng)目是最吊的，不用廣告，你就是街頭巷尾的八卦。有人破口大罵，這么高的工資早晚倒閉；有人挺你，絕不能讓這樣的公司倒閉，不然哪里再找到這種傻子。當(dāng)你掐尖到最好最漂亮的員工時(shí)，這就是時(shí)尚，美女、音樂(lè)、空調(diào)下，喝點(diǎn)珍珠奶茶，這不就是城里人的生活嗎。

3500是什么概念，3500基本是沿海一線的待遇水平，有這樣的待遇還跑那么遠(yuǎn)干嘛。讓年輕人能留得下來(lái)，才是有未來(lái)的商業(yè)。

城市在進(jìn)行搶人大戰(zhàn)，其實(shí)小城鎮(zhèn)更要進(jìn)行留人大戰(zhàn)。城市搶人特點(diǎn)就是掐尖，高學(xué)歷、高能力、高收入。缺點(diǎn)是高房?jī)r(jià)。小城鎮(zhèn)不需要什么學(xué)歷，房?jī)r(jià)低，就業(yè)難，商業(yè)畸形。

城市在往高端發(fā)展時(shí)，大量清理的工廠，就是小城鎮(zhèn)的機(jī)會(huì)。不過(guò)僧多粥少，商業(yè)很多時(shí)候要主動(dòng)承擔(dān)起，也許是自己也許不應(yīng)該是自己該承擔(dān)的責(zé)任。把商業(yè)設(shè)計(jì)好，對(duì)于地方在招商引資是非常重要的一環(huán)，也是未來(lái)商業(yè)流量增量的重要來(lái)源。

重新洗牌，區(qū)域再平衡

做增量商業(yè)時(shí)，對(duì)于存量商業(yè)的沖擊必須要大，并且一擊即中，才能扭轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)格局。

沽空本地商業(yè)，要有足夠的強(qiáng)勢(shì)改變定價(jià)規(guī)則，不然會(huì)面臨反撲。很多開(kāi)發(fā)商做商業(yè)以為夠吊就行，其實(shí)，還不太行。

地區(qū)商業(yè)都會(huì)包含幾股勢(shì)力，守舊派，想維持一成不變的天下。革新派，早想把這批老頭子干掉，自立為王，但一直沒(méi)有契機(jī)可以動(dòng)手。新入局者，不知道城市的運(yùn)行規(guī)律，突然橫沖直撞殺入。

沽空商業(yè)，一定要對(duì)守舊派窮追猛打，不要怕孤軍深入，到時(shí)候自然會(huì)有人出來(lái)助你一臂之力。利益一致時(shí)，別人不會(huì)輕易看你倒下。

招商定位是什么，就是旗幟鮮明的告訴別人你想做什么，而且跟著你的人有肉吃。拉攏革新派，讓區(qū)域勢(shì)力重新洗牌；引入外部勢(shì)力，進(jìn)行區(qū)域再平衡。

你要成為民眾痛點(diǎn)的解放軍，天平就會(huì)向你傾斜。當(dāng)你追求高毛利時(shí)，又會(huì)變成別人誅殺的惡龍。

居民收入與商業(yè)基差會(huì)在一定合理區(qū)間振蕩，一個(gè)商業(yè)綜合體能改變的有時(shí)候不多，有時(shí)候又是很多。做商業(yè)不能只是做商業(yè)，當(dāng)你脫離商業(yè)站在一個(gè)新的角度來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)許多事情需要你來(lái)推動(dòng)，做得越多的人，理論上在收益分配鏈條上享受的利益越多。單純只是為了商業(yè)而商業(yè)，早晚會(huì)陷入困境，整天跟風(fēng)新概念有毛用。

中國(guó)市場(chǎng)廣闊，下鄉(xiāng)大有可為

做一個(gè)綜合體不僅僅是解決幾百人就業(yè)的問(wèn)題，也是解決幾百個(gè)家庭的問(wèn)題，更是解決這個(gè)小鎮(zhèn)幾十萬(wàn)人的問(wèn)題。由點(diǎn)到線，由線到面，如果你能把它做成這個(gè)小鎮(zhèn)的驕傲，享受的擁戴也將是長(zhǎng)期的。

小城鎮(zhèn)的綜合體要做好，其實(shí)比上線城市難，因?yàn)樵谡{(diào)動(dòng)商家落地往往要靠個(gè)人魅力，以及超厚的臉皮。一本賬要算得比品牌商還精，才能說(shuō)服他們下沉。他們要不下沉，你還得想辦法擼它。

難雖難，總要有人去做，還要能夠跟品牌商對(duì)等，不然弱勢(shì)小鎮(zhèn)的綜合體是撐不起來(lái)的。有能力的人都往上線跑，不愿意下沉，結(jié)果下線城市綜合體都是亂七八糟的，不斷陷入惡性循環(huán)。其實(shí)下線城市更需要有能力的人來(lái)支援，而不是在上線重復(fù)做幾個(gè)好像也沒(méi)啥改變的盒子。

上線城市的廝殺早已經(jīng)沒(méi)有方向，整天瞎喊著一些有的沒(méi)的口號(hào)。為了證明存在感，跑去橫店雇傭臨時(shí)演員，拍搶貨短視頻，還自我感覺(jué)良好。仿佛不整點(diǎn)事情來(lái)，都不好意思領(lǐng)老板工錢了。

有那么多閑工夫，還不如下沉好好干點(diǎn)實(shí)事。中國(guó)市場(chǎng)廣闊，下鄉(xiāng)大有可為。努力擼一把，帶來(lái)的成就感不僅僅是那點(diǎn)KPI。